想要某人的东西吗?为他们工作。

赢得人们的秘诀是什么?简单:尽可能轻松地说是。
想要某人的东西吗?为他们工作。
Image credit: Nigel Parry
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这个故事出现在 April 2021 issue of 中国足彩. 订阅»

这里’s a great paradox of 创业:我们几乎没有足够的时间完成自己的工作—但要真正成功,完成自己的工作是’足够了。我们必须做其他人’s work, too!

It’s exhausting, isn’t it? But let’别忘了它有多必要。

I’ll给你一个例子。

我最近收到了一封带有很棒主题的电子邮件:“从一个小码头到另一个小册子。” I’m一个podcaster!我喜欢Podcasters!所以我立即打开它。发件人解释说,他想成为我的节目中的客人,然后提供广泛的,子弹 - ­关于自己的信息收集— companies he’s been involved in, “fun facts”关于他自己,讨论一般话题,更多。

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他为什么告诉我这一切?有些信息似乎可能与我的播客相关,但大多数都没有’T。 (例如,他拒绝了’s a “吃豆浆冠军。”)然后,有趣的是,他最后来了解:“我没有听你的播客,” he wrote. “但我不是一个完整的白痴,我看了看。我喜欢前提,并认为我可以真正增加价值。”

现在我了解他的电子邮件是如此随机。他不知道什么会和我共鸣。他卖了一个产品,而是哈丁’t researched his 顾客。因此,他的解决方案是提供大量细节自助餐— and hope that I’d自己筛选。它’他就像他说:“I won’这次将我的时间投入前面。但我希望你在我身上投入你的时间。”

那’糟糕的交易。但是让我们’把那个家伙砍掉了一点,因为我’m sure we’所有人都犯了罪。在某些时候,肯定是,我们’试图赢得顾客,潜在的伴侣,一个 投资者,或其他人,并失败了— because we expected 他们 要了解 我们, 而不是其他方式。

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那’我为什么我上面说:如果我们要成功,我们需要做其他人’为他们工作。我们必须痴迷地了解他们的需求和利益。我们必须确切地知道他们’重新寻找。然后我们必须以一种方式提供自己和我们的服务’S定制于他们—所以,在一秒钟的一小部分中,他们理解为什么我们’一个可以的机会’t be missed.

如果这个家伙想在我的播客上— or any podcast! —然后一个人应该了解这个节目。听。思考。确定模式和机会。研究主人。看看背目录。然后自定义音高,只突出显示重要的信息,并打包一个想法’s so compelling, it’不可能拒绝。

为什么不’人们总是这样做?

我有一个理论。我们非常了解自己,我们忘记了其他人唐’T。我们正确地专注于建立伟大的事物,而且它就不了’对于我们而言,对于其他人来说,我们可能是一个完全随机的想法,这完全无意义。然后我们’re left to wonder: 为什么aren.’买卖的人?为什么aren.’他们投资吗?为什么aren.’他们敲了我的门? 答案是,因为我们期待他们在学习我们的所有工作中。我们没有’他们为他们工作。我们应该有。

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伟大的营销和讲故事是一个开始,但我挑战你进一步走。无论谁想要接下来,请问自己: 如果这个人对我进行了几个小时并决定了我’对他们来说是完美的搭配,这看起来像什么? 现在这样做。弄清楚他们想要的东西。知道他们的痛苦。找到连接。

如果你想到它,它会有意义。不’如果有人为你工作了,你会受到兴奋吗?不’你要拯救的时间感激吗?那’s the thrill you’RE即将提供。和你’ll令人兴奋回报。

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发布时间: 2021-05-09 21:03:56

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