3个心态移位每个干扰必须有

如果你想握手,你必须有一个心态'与其他人不同's。以下是重塑思考的三种方式。
3个心态移位每个干扰必须有
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杂志贡献者
Platypodes.io董事总经理和联合创始人
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这个故事出现在 April 2021 issue of 中国足彩. 订阅»

亨利·福特。史蒂夫乔布斯。伊隆麝香。破坏性中国足彩可以以不同的方式赚钱,但他们有一个共同点:他们不’认为他们扰乱的人。他们看着世界不同— ­而且,在我的经历中,更加情绪化。它们看起来是逆的,这是有道理的。为了创造新的东西,中国足彩必须看到他们的东西 应该,而不是简单地。

我们可以从他们那里学到什么,我们可以重复自己?那’s tricky. When a 干扰’s 讲述了故事,它经常侧重于他们所做的事情,而不是他们通过它的想法。但是一个干扰’心灵的心态与他们的企业变化!为了真正了解他们的心态,你必须在他们的元素中观察它们—­他们处于中间的中间。

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I’幸运的是,就像我一样’与许多破坏者合作(最终开始了一家专注于中断的咨询公司)。我在这’如果他们积极重新思考他们的行业,我会分享我从三个中学到的吸收的东西。

1. 专注于投入 超过产出。

Nabil de Marco是总经理 亚马逊业务 在欧洲,他聘请了我和他一起工作的商学院。然后,他负责发射和成长 电子商务 giant’s pan-­European auto­动机业务,他有眩晕的野心改变车辆和汽车零件在欧洲出售的方式。

在最初的几周内,我看到Nabil做出了非常奇怪的决定。他角色的大多数人都集中在“outputs” —金融指标就像 收入 和广告疗效,它们’d测量。但是,他只花了他在那些事情上的20%。他把余生献给了他所谓的“inputs.”这些是顾客 - ­以越来越多的汽车零件数量为免费的下一天发货,或开发一个工具来阻止客户订购错误的汽车部件的工具。有一天,我鼓励足够的勇气,以问他他在想什么。他的答案很简单:“如果我得到了输入,则输出将自己赶上。”

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扰乱者可以从中学到很多东西。 Nabil有许多竞争对手,似乎毫无意义地对抗数量的战争。相反,他专注于欺骗客户 放弃 those competitors — ­并相信他的号码将遵循。他是对的:汽车部门现在是亚马逊欧洲的有价值的贡献者’s top line.

2. 首先自动化,雇用以后。

Michael Birtsall是创始人 铁丝队是一家招募来自北美的英语教师,然后将它们与中国大陆的学生征收为私人在线导传者。我作为董事会成员和早期投资者加入了他,然后随着两个巨大的合同转变了这项业务而感兴趣。

在中国飙升的在线助推器的需求,迈克尔意识到,为了满足需求,他’D必须雇用许多招聘人员来查找成千上万的英语教师。这意味着更多的成本和更多的头部数量,迈克尔担心这会减缓他的公司。他想以规模运营,但保持他的团队小。这似乎是不可能的…直到迈克尔举行招聘是如何完成的。

他聘请了少数机器学习专家,他告诉他们建立一个技术堆栈,可以预测特定客户最适合哪种教师。然后,他建立了一个数字营销平台,这会鼓励潜在的教师填写个人资料。在几个月的炼油后,系统开始工作。二条雇员的Twosigmas招募了超过180,000名教师,并与中国的学生匹配。每位教师的招聘费用不到其竞争对手的10%’成本,这使得Twosigmas在剩余盈利的同时急剧降低价格。到2019年,该公司是一项现象的成功并获得。

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有抱负的破坏者可以从迈克尔学习很多’心灵的心态。大多数现任者都将简单地扩大以满足需求,沿着传统招聘的挨打道路延续。他坚持认为敏捷和快速,这意味着重新思考他的业务的其他每一部分— ­for the better.

3改变你的叙述。

标记 Gerhard is the founder of a company called 上升数码,这对技术投资采取了完全新的方法。但他对破坏者的道路几乎没有简单。他被一个努力努力达到结束的单身母亲提出。左右20岁,他在南非为伦敦离开了他的家£300在他的口袋里渴望建立颠覆性的技术企业—但没有人想回到他。

随着时间的推移,他意识到最伟大的中国足彩吸引了其他可关联故事的其他人—关于自己和他们的愿景。标记是一种内向的;这没有’t自然对他来说。他无论如何,他故意超越他的舒适区,经常绊倒,有时会让自己尴尬,因为他测试了不同的方式让别人分享他的愿景。当我遇见他时—他聘请了我在热门的视频游戏制造商Jagex实习生,他’d risen to CEO —他是一个推动的沟通者,可以激发数百队。

大约一年前,马克和两个合作伙伴有一个重要的想法:他们知道当传统的VC和PE公司投资科技公司时,他们经常推动他们的增长,并以疏远创始人及其客户的指示转向它们。要解决这个问题,标记和他的伙伴而言,想创建一个明确帮助创始人保留对其公司的创造性控制的基金—虽然获得足够的资金来增长。

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为此筹集资金,马克谈到100加上投资者。他告诉他们一个毁了创始人的故事而不是谈论号码。—因其在传统投资公司而失去创造性控制或运作自由的人,因为这’简称游戏如何工作。他说,他说,他说,并在这个过程中培养了更多伟大的创始人。华尔街爱它;上升剂现金筹集了超过4亿美元。

标记’S故事与我在那里分享的两个人不同的故事’T Outmaneuver对手;他只是有一个大,破坏性的想法,并确信其他人加入他。但重要的问题是:为什么’他们加入他,而不是别人吗?答案不是’T只是冷逻辑和数字。它是迷人的讲故事。它’一个忽视的破坏风格。

那’关于中断的事情:它’不是特定的策略或技能。它’s a way of thinking.

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发布时间: 2021-05-09 22:40:08

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