为什么这个B2B启动正在为产品演示体验带来无附维方法

Walnut.io的联合创始人兼首席执行官股份了HIS SaaS启动如何用他们需要提高性能的工具来提供销售团队,以通过一致,无缝和成功的产品演示。

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表达的意见 企业家 贡献者是他们自己的。

联合创始人兼首席执行官Yoav Vilner认为,出于企业对企业的所有挑战(B2B) 公司面临,展示产品是最坚固的裂缝。那'为什么他命名为他的公司瓦尔纽特。 Vilner是一个创业公司,企业家 和营销人员在他的职业生涯中创立了几家成功的公司。 He sat down with 杰西卡阿波 谈谈他的初创公司如何用无附近的方法重塑产品演示体验。 

杰西卡阿波:当你想出这个想法时,你在职业生涯中做了什么?

Yoav Vilner: 当我22岁时,我推出以色列'第一个启动营销公司。我注意到,所有600名客户都花了很多钱来获得了潜在客户'注意,直到他们必须向他们展示产品的现场演示, 然后90%的时间,它失败了。 

您的平台如何工作?

让's假设您有一个网络客户端,您有一个媒体客户端,并且您希望向他们展示更多自定义和个性化的体验  不像你的通用仪表板,这就是我们发现要卖得多的东西,更好。我们复制了他们真实仪表板的前端和 replicate it 到我们的云环境。它'没有再连接到后端。您开始自定义您的客户将要查看的模拟体验,就像您编辑的 WIX网站。您可以自定义和 个性化仪表板的每个视觉元素,通常会在销售和r之间需要几个星期的ping-pong&D和产品和设计人员。你可以在几分钟内完成。它's not a 视频。它's not a mockup. It'不是PowerPoint演示文稿。而且你最终向您展示了您定制的东西。前景并不是'知道[你没有'T写下任何代码],对吗?他没有'小心。他希望看到更好的销售经验。他想看到定制的东西而不是通用的东西。并且公司只是卖出方式,在这种方式执行时更好。

使用这个平台的一些好处是什么?

销售团队与其他团队之间有很多斗争: R&D,产品,设计。那里'它们之间的摩擦力很大。销售团队可以继续前进,"你能不能触摸生产吗?一世'm与微软一起去实时演示。我不'想要我们的产品休息。"你需要问设计的人,"你可以添加一个功能吗?删除功能?"你需要询问产品的恩惠。和他们'他们如此忙碌和压力,他们'重申不会帮忙。所以那里'很多时间,钱 and resources you'如果您只保留销售团队内的整个过程,请保存。现在有一个新的浪潮,让您在几分钟内实际定制它。

那's not all: 我们平台提供的独特的见解和分析 gives team leaders a 首先是整个过程的清晰度。

您认为在创建产品演示时的一些错误是什么?

我愿意为几个不同的客户提供同样的经验是一个主要错误。如果您从消费世界中考虑它,Google根据您的位置与搜索结果相匹配, age 并浏览历史。我认为它'B2B公司的时间开始跟上和匹配消费者空间。那里'很多低触摸销售空间。那里'很多房间定制体验。这就是一切都会发生的地方。你'刚刚做得对。

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发布时间: 2021-05-09 20:44:47

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