痛苦或承诺会激励您的客户采取行动吗?

让您的客户采取行动,您必须考虑将真正激励的内容。

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多年来,营销中的经验法则一直是人们在他们之前需要看到他们的痛苦’LL寻求解决方案。换句话说,在人们会买到你的任何东西之前’重新提供,你将首先要指出他们的问题或痛苦,然后指出你将如何痛苦或麻烦。当然,这是基于过去的人类行为和买方心理学。 

作为这种人类行为的一个例子,营销人员经常会说些什么,“同样,人们不’去看医生直到他们’re already sick.” The question is: Is that still true?

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关于健康和健康,一个麦肯锡最近的文章& Company调查了7500人,79%的人表示,健康和预防性保健对他们来说很重要。健康产业也在每年以5%至10%的速度增长。似乎人们不再等待,直到他们生病做一些事情。痛苦和疾病较少触发行动。

同样在营销中,似乎 在寻找解决方案之前需要看到疼痛也是截断采取行动的触发器。指出他们目前的痛苦可能不是这样的。那是什么?

也许它’承诺。承诺而不是痛苦。他们可以成为谁的承诺,他们如何生活,他们可以拥有的成功,可能或可能的生命 他们可以获得的时间。

让’看看来自流行文化的一个例子。虽然即使在今天留在公众眼中,但生活方式大师玛莎斯图尔特也非常热烈’90年代。她闻名于家居装饰和烹饪想法看起来很简单,但她无意中使大多数人感到完全不足以无法做她所做的事情。今天,组织顾问和极简主义生活方式专家Marie Kondo是她的所有愤怒“spark joy”过程决定是否保持或摆脱它。区别?痛苦或承诺。不足等于疼痛。引发喜悦等于承诺。

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推销您的产品或服务 今天,您必须考虑将您的客户激励采取行动并雇用您的产品或购买您的产品。是他们想要的痛苦吗?或者是什么承诺’s possible for them?

无论是展示痛苦还是对客户的承诺都是要注意上面的例子如何让你感受到的。你被吸引了哪个例子?我们有时会忘记消费者自己,我们往往比我们自己的客户在情感上不同。

现在在这种过渡阶段的营销阶段,也许在那里’没有一种方式。您可能需要触摸您的客户面临的疼痛,您可以选择哪些解决方案,然后快速过渡以使其想象什么’s possible for them.

在您的网站副本,营销材料 和内容,尝试使用更多的抱负单词和短语。虽然像耐克这样更大的品牌拥有抱负的信息和存在的承诺"你可以"在他们的营销多年来,较小的企业和企业家似乎遵循较老的心态,导致痛苦营销。也许是一个较小的企业,你不’认为你足以领导积极的运动。但你是。您的客户可能不仅可以更加绘制他们可以与您所提供的内容的承诺,但您也可能只是新鲜空气所需的呼吸。

虽然这种转变从痛苦到承诺营销一直在运动,但它可能是它’最近加快了,因为过去一年左右的许多人遇到了足够的痛苦。您的潜在客户渴望更快乐,更希望,可能性 和承诺。通过营销更多的信息,也许您可​​以让潜在客户渴望您和您的业务。 

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